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武漢保安服務公司發展技防服務的情況

發布時間:2018年10月23日 瀏覽次數:760 次

武漢保安服務公司技防工作歷經近10年的發展,業務范圍涉及研發生產安全防范產品、承攬安全防范工程、聯網報警運營等,技防客戶達4000多家,初步實現了保安服務從勞動密集型向科技密集型的轉變。

在產品研發生產方面,我們先后推出了多光束主動紅外護欄系列產品,該產品已銷往北京、天津、上海、河北等20多個?。ㄊ校?、自治區;居民住宅小區型報警系統,采用人防、技防、物防三者的有機結合,為小區、辦公樓、倉庫區域提供了一套操作簡易、準確無誤的報警設備;GSM聯網報警系統,已在30多家保安公司應用。在技防工程方面,先后承接了近600家機關、企業、金融單位和居民小區的電視監控、防震、防火、防破壞、主動紅外周界防范報警系統工程,200多幢居民樓的樓宇對講系統工程和盡80個單位的小區型報警系統工程。在聯網報警方面,我們采用公司自主研制開發的GSM無線聯網報警系統,18臺處警車為我市三縣兩區一市的黃金珠寶、高檔服飾專賣店、大型百貨、醫藥、副食連鎖超市、銀行自動取款機、通信部門的各營業廳等多家入網戶提供服務。

然而,技防的競爭不同于人防的競爭,我國的技防旱在20世紀80年代就已經起步了,進入21世紀,國內的安防業又有了進一步的發展,智能建筑、智能小區建設異軍突起,以及高科技電子產品、全數字網絡產品的大量涌現,都極大促進了技防產品市場蓬勃發展,全國各地開展技防業務的企業更是比比皆是。由于在GPS、報警運營服務、攝像頭安裝等技術防范方面沒有相應的法來規范,所以就出現了標準缺乏、行業無法可依的局面。因此,在業務發展中,我們面臨相近的設備、相同的軟件、相似的運營模式、同質化的產品,有限的市場蛋糕被切割得七零八落。為了生存,很多公司尤其是一些實力弱小的安防企業就提起價格的屠刀,以價格戰的形式展開競爭。更有一些不良的聯網報警運營商,懷著有利可圖的心理,不惜以低價囤積客戶,攪亂市場,這種行為嚴重阻礙了安保服務行業健康、有序地發展。

在市場開發中,我們始終要求員工做到“四勤”,即“人勤”,要具有吃苦、流汗的敬業精神,要不怕失敗,堅持不懈,持久以恒的敲開客戶的大門,勇敢的去推銷自己,推銷企業,不氣餒;“眼勤”,就是要時刻關注市場的變化和客戶的最新情況,善于發現問題、尋找商機、尋找目標客戶;“腳勤”就是在找到目標客戶之后,要實地拜訪,一次不行兩次,兩次不行三次,直到成功為止;“嘴勤”就是要多和客戶溝通,聆聽客戶的要求和抱怨,仔細解釋我們的服務、宣傳我們的技防服務。這些只是其中的一個方面,因為在市場中能不能站穩腳跟,還要靠我們企業自身的競爭意識、競爭能力、競爭素質等諸多因素來決定。